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“自带流量”的京东 把家电专卖店店主推到行业风口-手机金融界

作者: 发布时间:2019-08-08 14:36

“京东家电品牌是自带流量的,这是我加入京东家电专卖店体系后最大的感受,也是我的专卖店生意越做越大的重要原因!”河北唐山市曹妃甸区京东家电专卖店店主田宗良近日在参加新京报主办的“家电下沉新势力”沙龙时的这一席话得到满场喝彩,也成为本次论坛上令人印象最为深刻的金句。本次论坛聚集了行业协会领导、市场专家、家电品牌代表和渠道商代表,重点探讨家电行业在下沉市场的发展前景和路径。

 “自带流量”的京东 把家电专卖店店主推到行业风口

踌躇满志的田宗良(右一)计划明年再开更多京东家电专卖店

以县镇村市场为代表的下沉市场正在成为家电行业新的增长点,而京东家电专卖店则正是激活这片蓝海市场的重要创新模式,全国12000多家京东家电专卖店的店主们,正与田宗良一起,通过自己的勤劳拼搏为下沉市场的繁荣贡献自己的一份力量。他们背靠的,正是“自带流量”,以22.7%的份额位居中国家电市场全渠道单体零售商第一名的京东家电(数据来源:中国电子信息产业发展研究院《2019上半年中国家电市场报告》)。

 “自带流量”的京东 把家电专卖店店主推到行业风口

“自带流量”并且占据全渠道最大市场份额的京东家电给了下沉市场创业者最大的支持

在与京东合作开设京东家电专卖店之前,田宗良主要经营以手机为主的3C数码和运营商业务,从2009年开始创业,赶上了从2G、3G到4G的黄金时代。但2017年-2018年手机行业进入了低谷,田宗良的生意也受到了很大的影响,急需寻找新的增长点,这个时候京东家电专卖店的招商广告进入了他的视线。抱着试试看的心态,田宗良联系了京东家电专卖店的招商负责人,沟通之后发现正好符合自己拓展品类的需求。双方沟通效率非常高,只用了十来天时间就完成了所有合同手续,说干就干,田宗良将自己原来的手机专卖店改造成京东家电专卖店,正式加入了京东家电专卖店体系。

田宗良耕耘3C线下店多年,深知做传统家电卖场是没有出路的。他坦言,当初之所以对合作没有犹豫,主要是是因为看好京东这个品牌,并且看到京东家电给到合作伙伴的资源是整合好的,店主只需要借助京东这个品牌就能马上上手运营,这是其他任何平台无法提供的独特优势。开业前田宗良算过细账,曹妃甸区人口大约30多万,当地家电卖场算上他的新店共有8家,其中本土连锁家电卖场唐百电器和苏宁易购的店实力较强,面积在2000平米以上。剩下几家属于本地传统家电卖场,既有夫妻店,也有规模较大的小型商厦。开业前田宗良给自己定了个目标:论品牌,京东家电比苏宁易购强,所以自己的目标就是首先赶超当地的苏宁易购店,这家直营店一年的营业额是1000万。家人朋友当时都觉得他的这个目标有点吹牛,但是他很快就用数据打脸了所有的怀疑:开业仅一年,田宗良的第一家京东家电专卖店销售额就突破了1200万,不但远远地甩开了当地的传统家电连锁店,也超越了当地的苏宁易购直营店,实现了第一个目标。目前他正在为实现第二个目标,也就是单店销售超越当地最大的唐百电器而努力。这让田宗良感触特别深,在当地经营了20多年的品牌,为什么能够被自己这个初来乍到的小店比下去?显然,这就是互联网时代品牌赋能的力量。

田宗良的第一家京东家电专卖店在2018年5月开始试运营,开业之前按照京东家电的规范进行了两周时间的装修。装修期间现场负责人告诉他一个匪夷所思但充满惊喜的现象:招牌上的“京东家电”刚粉刷好,每天就有十几拨人进店问“什么时候开业?会卖什么家电?”田宗良当时激动坏了,他干3C行业将七八年了,从来没有遇到过这样的情况,这给了他十足的信心。更多的惊喜接踵而来,开业之初,店里摆样的品牌只有七八个,商品数量也很有限,但一开业就卖到爆场,大大出乎所有人的意料。复盘讨论原因,为什么会有这么多消费者在开业前就这么关注他的店,又是什么原因导致在没有充分宣传和准备的前提下卖到爆场?田宗良和他的生意伙伴最终得出的结论是:京东家电品牌自带流量,并且在消费者心目当中具有非常高的美誉度和口碑。在后续的经营中田宗良做了很多市场调查,所接触到的客户群体很多都听说过京东家电既便宜又能保证是正品,但由于自己不会上网或者对网络没有充分信任感,一直没有真正在京东买过家电,现在有了田宗良所开的京东家电专卖店,他们终于可以体验家电网购,享受到京东家电的低价行货正品优势。

京东品牌自带流量的优势其实来源于消费者对京东家电的信赖,有了这份信赖做背书,田宗良的生意一路节节走高,经营一年多以来,每月销售额基本都能达到100万以上。为进一步扩大规模,田宗良在今年又开了两家新店,经营效益同样非常好,这让他对行业未来非常有信心,明年还计划要再开新店。

谈到未来,田宗良认为现在正是家电渠道下沉的风口期,结合京东家电线上的优势,还能把线下规模做得更大,把单店效益做得更好。他相信,自己和其他店主一定能在家电渠道下沉的风口期把握住机会,实现更大的价值。


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